不少律所一说起案源就想到付费，一说起付费就想到百度，对于法律行业来说，截止目前，百度仍然是优先考虑的盈利型推广渠道。

但百度推广真的适合律师行业吗？

越来越多的律师意识到百度不好做了。很多律所每天几千、几万地扔到百度推广里，却没换来几个案子，也算是常态了。如今的百度推广，已经不是“只要肯花钱就行”的阶段了，而是到了“大把投钱也带不来多少数据”的阶段。

最近，我们收到了一些律师团队的咨询，都是自己已经做了百度，扔了不少钱在里面，但没几个有效数据更没有转化，于是想问问我们是怎么做的、有什么不一样的方案。

其实，律师行业不是不适合做百度推广，而是百度推广的门槛太高，大多数律所并不具备做百度推广的能力，只能傻傻的“干烧钱”。

准备做百度之前，你要先了解百度投放的一笔账。

百度是一个投放就会来数据的渠道，但是数据≠成交，并且数据的转化也需要周期，所以无论是对转化周期的预估，还是ROI的预估，都要做足够的心理建设。律所投百度，先赔3个月。虽然不绝对，但绝不是无的放矢。

从我的经验来看，百度作为一个烧钱大户，绝对不能盲从随大流、你投我也投；也不能像一些人说的“开了户就行了，客服就负责给优化了”。律所投百度想要有稳定产出或是提高投产比，一定要做好这几方面的准备：1）量身定制的投放策略；2）团队的配置建设；3）足够的心理预期；4）全盘把控的思维。

下面我来逐一详细讲讲。

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量身定制的投放策略，是核心。

⭐️投放业务的选择

很多律所都是综合型的律所，大部分的业务都接，但就算律所什么业务都做，在初期投放时也要选择重点业务进行投放，而不能全类目业务都投放。

什么样的业务是重点业务呢？我们的律师擅长谈哪些案件、擅长办哪些案件，初期就可以以哪类业务作为重点业务去投放，这样获取到的数据才能更好地被转化委托。绝不是听说XX所做了某个业务达成了几千万，就盲目跟风也去投这个业务。

⭐️关键词的选择

我见过很多律所的负责人都说：能上什么关键词就上什么关键词，不行让我们律师写一些，然后我们去投放。

这样的关键词其实并不精准，不同的用户属性带来的搜索需求是不一样的，而具体就会反应在不同的搜索词上面。那么，什么样的关键词容易成交、什么样的关键词是纯咨询，这就要靠投放人员的专业来思考和配置了。

隔行如隔山，这绝对不是律师提供的法言法语法条词就能解决的。律师可以建议在擅长的业务方向上去增加投放，但绝对不能让律师去把控该投哪些关键词，只有各司其职，才能让数据更好地转化。

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团队的配置建设，是基础。

再来看看团队的配置，下图是一个低标准下的工作团队设置。投百度，想要形成稳定的数据流转，那律所至少需要配置一个4-5人的团队。

(低标准下的工作团队设置)

根据团队情况，控制投入方向，尽可能以最小的成本快速完成团队业务、流量性质等方向的磨合，快速度过磨合阶段，进入正常的工作数据流转状态。也就是说，如果律所招入一个新手团队，更适合用低价流量去磨合话术、磨合流程，不断降低磨合成本，并逐步提高投入，竞争高价精准流量。

而为了实现数据流转过程的监督，必不可少的就是CRM工具，暂以市场某软件1-2W/年，综合下来，律所搭建一个能够有效形成稳定数据流转的团队，至少投入5-8W/月。

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足够的心理预期，是必备。

一般来说，百度推广的ROI至少要达到1：3才算正常，但刚开始的时候往往都是达不到的。以三个月来说，按2000元/天的投入计算，18W百度投放+15W左右的人力成本，共计33W的预算投入+3个月的时间投入，如果ROI一直在1:1的情况下，你还会不会坚持投百度？

律所投百度，必须要明确一点，那就是：有数据、有预约，也不代表短期之内就会签约。慢慢来，持续做，会更快。

尤其对于一些新团队新律所，缺乏品牌效应，没有网络环境的整体信息布局，只能不断优化、调整和完善，成单自然会更慢些，因此，足够的心理预期，是投放百度的必备。优化账户需要时间，运营推广也有周期，百度就算再快也不例外。

有的律所，寄希望于用百度转化来的案源养活整个律所，因此对投产比的要求和心理预期越来越高，但一味的着急反而更不容易达到预期的效果；而有的律所因为缺乏足够的心理预期，做了几天不起效果就果断放弃，与其这样，建议倒不如尝试些不花钱的自然渠道。

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有全盘把控的思维，是关键。

数据≠成交！

不管运营哪类渠道，想要真正转化案源，只优化数据端都是不行的，哪怕是百度这样精准的案源渠道，也需要邀约端、谈案端的协作与配合，共同为转化努力，才能提高投产比。

对于百度这类获取案源相对精准的渠道，当案源线索给到邀约端和谈案端，到底能转化出多少客户，是律所负责人必须要了解和把控的。如果案源质量比较高，成案可能性大，却依然不能转化，那就要尽快核查下后端是否哪里出了问题，为什么不能转化。

如果是可以挖掘的潜在客户，却只是简单解答打发了；如果是可成案的数据，却不及时跟进也不回访；如果是事先多做准备就可能委托的客户，却没有提前做好谈案准备，那么，质量再高的数据，也可能会被其他律所中途截获。

因此，想要真正转化案源，一定要有全盘把控的思维。

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